בין אם אתם מהענפים שנפגעו אנושות עד כה ובין אם אתם מאלו שפותחים היום את העסק וחוזרים לסוג של שגרה, בשעה טובה, אין זמן טוב מעכשיו להזכיר ולהבהיר את עיקרון פארטו! מיד נגיע לזה!!
ניהול משבר הקורונה דורש מאתנו, בעלי העסקים, הסתגלות ותכנון מסלול מחדש תחת מגבלות שלא הכרנו עד כה.
לצד זה, תקופה זו יוצרת הזדמנויות לרבים, לתכנן מסלול טוב יותר מחדש.
כולנו צריכים לשאול את עצמנו היכן ומה ניתן לשפר כדי להיות יעילים, "רזים" ומדויקים יותר, מכאן והלאה.
שננו את עיקרון פארטו-
"בתופעות רבות, 80% מהפעילות מקורם ב-20% מהגורמים הפעילים""
הכלל מאפשר הבחנה בין הגורמים העיקריים (המהווים 20% מכלל הגורמים) לגורמים הטפלים (יתר 80% מהגורמים). הסבר ראו להלן.
בדקו את הנושאים הבאים
איזה שירות או מוצר שאתם מספקים ריווחים בעיקר ואלו פחות. זה הזמן לבחון "המתת" שירותים ו/או מוצרים שאינם רווחיים.
אני בטוח שתמצאו לפחות מספר מוצרים או סוגי שירותים אשר בזמן רגיל היה ניתן אולי להמשיך לספקם כדי "לגלגל מחזור", אך לא בתקופה זו!
אילו עובדים יעילים למערכת? האם ניתן להעסיק את חלקם באופן חלקי או שלצער כולנו ולמרות הסולידריות, חלקם לא יעילים לעסק ויש צורך לפטר אותם
האם נכון לבקש במקרים מסוימים מהעובדים שלכם להפוך להיות עצמאיים ולתת שירות באמצעות חשבונית. (מקום בו אין יחסי עובד מעביד על פי המבחנים בדיני עבודה).
האם אנו זקוקים לכל שטחי המשרד או שזה הזמן להחזיר ולהצטמצם בראיה ריאלית של העתיד שבו חלק מהעובדים ימשיכו לעבוד מהבית.
בדקו את הלקוחות שלכם. מי מהם נכון לעסק שלכם. אתם בוודאי תמצאו שחלק קטן מהלקוחות מייצרים את מרבית הרווח או שלפחות תמצאו שחלק מהלקוחות אינם ריווחים עבורכם ועל כן יש להיפרד מהם.
אל דאגה, הם ימצאו תמיד מישהו אחר שייתן להם שירות או יספק מוצר במחירים נמוכים או זהים לכם אשר לכם כבר אינם כלכליים ושעבור נותן שירות אחר הם ריאליים (קשור לתקרות ולערך שעה).
זו תקופה שיש להתכונן אליה עם תזרים מזומנים הרבה יותר מדויק של העסק ולהיות בקשר רצוף מול הבנקים..
פנו לבנק והבהירו לו את המצוקה בתזרים המזומנים שלכם. לא להמתין שהבנק יפנה אליכם!!!
כולנו מצפים מהבנקים בתקופה זו לתמוך בנו. במידה ונתקלתם בבעיה מול הבנק ,נשמח לעזור..
והחשוב ביותר-
זה הזמן לשוחח עם חברים ולהתייעץ עם אלו שקרובים אליכם ויועצים שאתם סומכים עליהם.
זה הזמן לסיעור מוחות!!! הפתרון ימצא במקרים רבים מתחת לפנס ואתן לכם דוגמה מהשבוע האחרון-
לקוח של משרדי שעוסק בעיצוב אירועים, ענף שנפגע אנושות, פנה אלי בשאלה מקצועית בתחום שלו
מאחר ואני מאמין בשירות הוליסטי אני נוטה לתחקר את הלקוחות ושואל שאלות שלכאורה אינן קשורות אך לעיתים שאלות אלו מובילות לפתרון שנמצא תחת הפנס, כפי שציינתי וזה מה שאירע במקרה זה.
במהלך השיחה התברר שהוריו עומדים למכור עסק קטן בתחום אחר ולשאלתי מדוע הוא לא שוקל להעביר אליו את העסק של הוריו הוא ענה-
"כי לא חשבתי על זה כאופציה"
לאחר שנתחנו את השוק של עיצוב האירועים הוא הגיע למסקנה שנכון עבורו לשלב לצד עיצוב האירועים, תחום נוסף ולנהל שני עסקים בו זמנית על מנת להקטין סיכונים ולהגדיל סיכויים לצמיחה כלכלית.
אנו תקווה שתבצעו תהליך דומה למתואר לעיל ובטוחני שתמצאו בכך ברכה להמשך הדרך.
